In der Kolumne raw. by W&V schreiben die W&V Top U33 über die Themen, die die Branche gerade beschäftigen. Diesmal geht es um eine Kennzahl, auf die Marketing seit Jahren fixiert ist: Reichweite. Max Klockenhoff von gen-up erklärt, warum Millionen Impressions wenig bedeuten können und weshalb viele Kampagnen trotzdem keinen echten Impact erzeugen.
Viele Marken kämpfen auf TikTok und Instagram nicht mehr um Reichweite, sondern um Aufmerksamkeit bis zum letzten Swipe. Im Interview mit W&V erklärt Valentina Heine von Ahoj-Brause, warum die Marke dafür ausgerechnet auf Teleshopping setzt.
Performance-Kampagnen optimieren oft auf niedrige Klickpreise und hohe CTRs. Genau das könnte im KI-Zeitalter zum strukturellen Risiko werden. Ein neuer Case von True Relevance und 4millions zeigt, warum viele KPIs plötzlich fragwürdig wirken.
KI verändert gerade nicht nur Suchmaschinen massiv, sondern die gesamte Mechanik von Sichtbarkeit. Im Interview erklärt Benjamin Kolthoff von Punkt PR, warum klassische PR genau daran zunehmend scheitert und weshalb Vertrauen wichtiger wird als Reichweite.
SAP will Marketing, Vertrieb, Commerce und Service enger verzahnen und Engagement messbar auf Umsatz und Kundenwert ausrichten. Daher wird aus dem Bereich Emarsys die SAP Engagement Cloud – mit dem neuen Namen ist es jedoch nicht getan. Mehr dazu weiß Balaji Balasubramanian, President und Chief Product Officer für SAP Customer Experience.
Der fliegende 3D-Screen von Metads über St. Pauli war nicht nur ein OMR-Stunt. Die Aktion zeigt auch, wie stark Außenwerbung inzwischen um echte Aufmerksamkeit kämpfen muss und warum Reichweite allein vielerorts nicht mehr ausreicht.
Reichweite, Klicks, CPM – viele Kampagnen werden noch immer anhand dieser KPIs gesteuert. Doch laut Dennis Beivers von Readpeak führt das oft zu ineffizienter Mediaplanung. Cases wie Magenta Telekom und BMW Nordics zeigen, warum Wirkung gerade zur entscheidenden Größe wird.
CTV wächst rasant, doch lange fehlte ein entscheidender Faktor: Transparenz darüber, in welchen konkreten Inhalten Werbung tatsächlich läuft. IAS will das ändern und könnte damit nicht nur Kampagnen messbarer machen, sondern auch KPIs und die Verteilung von Budgets verschieben.
Wenn aus Kontakten Beziehungen werden sollen, verändert sich die Planung von OOH. Helen Eggers von WeRoad zeigt, wie physische Touchpoints näher an Alltag und Begegnung rücken.
Die auf Geschäftskonten spezialisierte Neobank Qonto investiert massiv in Marke statt nur in Performance. Dahinter steckt eine strategische Wette: Vertrauen wird zur Voraussetzung für Conversion und damit zum neuen Effizienzfaktor.
Flaconi baut Retail Media über den eigenen Shop hinaus zur Datenstrategie aus. Wie First-Party-Daten, KI-Steuerung und kanalübergreifende Aktivierung dabei zusammenspielen, erklärt Flaconis VP Retail Media Martin Hoffmann.
Zu viele KPIs, zu wenig Richtung: Reportings enden oft als unübersichtliche Zahlenpakete. quiteBOLD-CEO Hans Ratzmann erklärt im Interview, welche Kennzahlen wirklich entscheiden und wie aus Daten konkrete nächste Schritte werden.
Influencer werden von Marken sehr oft schlicht nach Bauchgefühl gebucht. Mozart-Bett-CEO André Jonker macht deutlich, wie sein Team Creators auswählt, trackt und in den Mix einordnet. Und all das geschieht entlang klarer Performance-Kriterien.
Nicht nur Reichweite, nicht nur Performance: Triumph nutzte Otto Advertising, um neue Zielgruppen gezielt anzusprechen. Der Fall zeigt, wie Retail Media im oberen Funnel tragen kann. Mit beeindruckenden Ergebnissen.
Kiehl’s bringt Hautberatung in einen Pop-up-Kiosk im Späti-Look. Hang Co, Advocacy & Influence Manager L‘Oréal Luxe @ Kiehl’s, erklärt, welche KPIs wirklich zählen und was diesen Kiosk von anderen unterscheidet.
Mehr als 30 Brand-Uplift-Studien zeigen, wie aufmerksamkeitsstarke Werbeformate Markenbekanntheit, Akzeptanz und Kaufabsicht beeinflussen. Eine neue Meta-Analyse von YOC liefert Daten und CEO Dirk Kraus ordnet den Stellenwert des Open Web neu ein.
Vorausschauende Preisgestaltung wird im Handel oft als technisches Randthema betrachtet. Der Case von Galeria zeigt jedoch, wie stark Preise Umsatz, Marge und Kampagnenerfolge beeinflussen können, wenn sie nicht länger nur reagieren, sondern antizipieren. Entwickelt wurde dieser Ansatz gemeinsam mit dem Berliner KI-Anbieter 7Learnings.
Fünf Euro für Marken-Champagner, null Marge, dafür aber volle Aufmerksamkeit. L’Osteria-CEO Jacek Trybuchowski und CMO John Schlüter erklären im Gespräch mit W&V, warum der Preis hier bewusst als Kommunikationsmittel eingesetzt wird.
Ein aktueller McKinsey-Report zeigt: Markenaufbau gewinnt wieder an Bedeutung, während reine Performance-Ansätze an Grenzen stoßen. Im Interview erklärt Teads-Deutschlandchefin Liesbeth Mack-de Boer, wie Brandformance beides verbindet.
Der neue CMO-Report von Dentsu Creative zeigt, wie selbstverständlich künstliche Intelligenz im Marketing heute genutzt wird. Gleichzeitig verschiebt sich der Blick weg von reiner Effizienz hin zu Wirkung, kultureller Relevanz und menschlicher Urteilskraft.
Zunehmend konsumieren nicht Menschen, sondern KI-Agenten Inhalte im Web, sie generieren Klicks und verzerren KPIs. DoubleVerify reagiert mit neuen Messansätzen. Im Interview erklärt DACH-Chef Michael Fuhrmann, warum Mediaqualität neu gedacht werden muss.
Zum Jahresende richten viele Marketingabteilungen den Blick nach vorn. Klassische KPIs geraten dabei zunehmend unter Druck, während Themen wie Beziehung, Community und KI an Bedeutung gewinnen. Ein Gespräch mit Distart Education-Geschäftsführer Thomy Roecklin über die Leitlinien für das Online-Marketing 2026.
Wenn messbare Umsatzbeiträge fehlen, verliert Marketing zunehmend an Einfluss. Gastautor Daniel Palm von Sunzinet zeigt am Beispiel Schöffel, warum echte Revenue-Verantwortung überlebenswichtig wird und wie Marketer sie zurückerobern.
Erfahre, wie führende Marketer ihre Daten zusammenführen und messen, was tatsächlich zählt. Der ROI Blueprint Report 2025 zeigt, wie sich jeder Kanal klar mit realen Geschäftsergebnissen verknüpfen lässt.