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First-Party-Daten: Trend geht klar zum Direktvertrieb

Kürzlich übernahm der E-Commerce-Gigant Amazon den australischen Shopify-Konkurrenten Selz. Der Kauf führte zu Spekulationen, was das für die Zukunft des Handels bedeutet.

Amazons Übernahme von Selz ist nicht nur ein Schritt, um mit Shopify zu konkurrieren. Es ist ein klarer Indikator für den Vormarsch von Direct-to-Consumer-Lösungen (D2C). Amazon will durch diese Akquisition mit Unternehmen ins Geschäft kommen, die den Marketplace verlassen und/oder den Direktvertrieb zu ihrem Kanal-Mix hinzufügen wollen. Viele Unternehmen streben heute nach dem direkten Zugang zu Kundendaten. Die Frage nach dem Besitz von First-Party-Daten sorgte lange Zeit für Spannungen zwischen Amazon und seinen Verkäufern.